СТАТУСНЫЕ И ЭКСПЕРТНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ - 25 способов договориться!
Впервые в Уфе новый тренинг самого известного хедхантера в России!

Начало: 10:00, 19 мая, вторник
Место: Уфа,
Crowne Plaza Ufa
Уникальный "РЕАЛИТИ"-формат
Все способы тренер продемонстрирует со сцены в режиме реального времени!
Ведение переговоров - это искусство!
Повысьте свою уверенность, убедите и извлеките возможности оппонента!
Время простых решений закончилось
Пора совершенствоваться, чтобы добиться сверхрезультатов!
Навыки убеждения и ведения переговоров от самого известного хедхантера в России
Кто такой Владимир Якуба?
37 лет, бизнес-тренер
Дважды признан лучшим в профессии по результатам года. №1 по продажам со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, ломающий все стереотипы. Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына.
Провёл обучение
В 15 странах, 127 городах. Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях, включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».
Единственный в России
Ведущий тренингов в формате «Реалити». Регулярный участник форумов Синергии, Недели продаж в Москве, бизнес-форумов во всех регионах России и за рубежом.
Смотрите видео-приглашение для жителей Уфы
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА, ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ
РУКОВОДИТЕЛЕЙ ВСЕХ УРОВНЕЙ
ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ОБУЧИТЬСЯ ИСКУССТВУ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ
Работать со своим страхом и повышать свою уверенность
Производить первое впечатление
Перехватывать инициативу и формировать желания у второй стороны
Блокировать «деструктив» и противодействовать напору. Переводить оппонента в «конструктив»
Что такое реалити?
Или как Владимир Якуба выводит сотрудника на «чистую воду»?
Что будет на тренинге?
СКРИПТЫ
для безальтернативного назначения личной встречиды, принцип М.Ландсберга и для безальтернативного назначения личной встречи
ВАРИАЦИИ В ВЫБОРЕ ПОДХОДА
к переговорам: уступка, win-win или «нажим»
ТЕХНИКА MIN-LIM
ОКЕДРование встречи
МЕТОДИКИ
позволяющие «раскрывать» оппонента и выводить на «чистую воду»
КАК "ЗАДЕРЖИВАТЬ" "УПЛЫВАЮЩИХ"
партнеров и сотрудников, если они очень важны
ДЕЙСТВИЯ ПОСЛЕ И СПУСТЯ 24 ЧАСА
если переговоры провалились в первые минуты. План Б и В.
Клиенты и благодарности
+ Более 120 клиентов
Оформите заявку
Заполните короткую форму и ожидайте звонка менеджера
Количество билетов
+
Отравляя данные, Вы принимаете условия нашей политики конфиденциальности
19 мая 2020 г.
Начало регистрации: 09:00
Начало тренинга: 10:00
Crowne Plaza Ufa – Congress Hotel
расположен в деловом центре Уфы рядом с правительственным кварталом, парками и достопримечательностями.
5 звезд
Единственный пятизвездочный отель в РБ
Программа тренинга
Вторник, 19 мая
НАСТРОЙ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Формула Владимира Потанина «КСВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Прием 4-х имен. Метод "телефонного права". Место: 5 мест для переговоров. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
Реалити-кейс от ведущего
Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников.
ДОГОВОРЕННОСТЬ И ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.
Реалити-кейс от ведущего
Получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала).
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
4 варианта тактильных прикосновений. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.).
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Метод "подмены слов". Жесты по методу Гурченко. "Глухонемые" жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: "песок", "курица", "рюкзак", "Стив Джобс", "рыба", "дрова". Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод "Боржоми". Переключение внимания.
Реалити-кейс от ведущего
Переговоры со сложным клиентом.
ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Отработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: прием разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Прием «все готово». Как сохранить лицо и уступить?
ТАКТИКИ. Чему не учат в Гарварде?
КонтрЖесткие переговоры. Что они делают с нами? Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах. Умение добиваться результата через отказ. Стратегии предоставления уступок. Агрессия в переговорах. Блокирование «деструктива». "Наезд". Эмоциональная атака. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не "сломался"? Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».
Как это было?
Тренинг Владимира Якубы "Профессия Руководитель" в Уфе 22 октября 2019 г.
Адреса и контакты
Остались вопросы? Напишите или позвоните нам!
Контакты
+7 347 246-28-92
info@btipb.ru
Локация
Уфа, ул. пр-т Октября, 79/1, Pravda Hall
Как добраться
Pravda Hall расположен напротив Администрации ГО г. Уфа РБ, вблизи ост. "Горсовет"